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润滑油生产厂家如何吸纳更多代理商加盟?

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在很多润滑油厂家中,很优质的产品没有经销商做?明明做得好好的经销商,突然也会放弃?这其中缘由为何,今天我们共同来探讨其中的主要原因。

在众多润滑油代理商、经销商中,做一个润滑油品牌的代理,在同质的情况下,首选大都是选择一个名气更大的产品品牌,因为对市场推广而言更容易一些,大都不愿意去做那些在市场上“寂寂无名”的,现实中,产品品质不错,但品牌知名度很低的品牌屡屡皆是,那么,怎样来推广发展这样具有产品力的润滑油品牌产品呢,下面双子润滑油将近20年市场品牌发展之路核心点与各界同仁分享,双子今天品牌的辉煌源自哪里?

核心一、有效推广。推广经销商是必须做的,也是极想做的,但由于人力、财力及没有合理有效方案等,无法真正全面、正确地来推广,如果得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导,最终经销商也只能是“小打小闹",自己动手,搞搞简单的促销,效果大都不尽如人意。厂家主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广,对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。

核心二、研发市场需求产品。如果是产品研发、产品定位、价格定位、外观设计等某一方面或几方面出了问题,造成客户根本不认可此品牌或产品,得不到市场认可的产品都是二流或三流产品,无法打动客户,形成品牌。如果出现了这种情况,的确是不论怎样推广也少有人问津的。这种情况的出现,就要企业全方位的来解决,例如价格定位,必须先对市场作深入的分析,尤其是针对目标客户群定位的分析,掌握了目标客户的消费水平、购买习惯和消费心态,再进行价格等相关方面的定位。否则,随意确定销售价,滞销苦果还得自己吞。

核心三、品牌特点。一个行业,同类产品特多,竞争压力自然就很大,再加上竞相降价和大量的推广促销费用的使用,使其利润更加微薄,甚至无利可图。这种情况,一是市场竞争发展的结果,另一方面,润滑油厂家也应该花大力气的创新发展,引导推广和进行产品差异化发展,避开一窝蜂的正面竞争,独辟蹊径求发展。

很多润滑油生产厂家,对品牌前期做了大量工作,品牌塑造工作做了,VI设计等方面的工作也搞了,但品牌一进入市场就消失在茫茫市场之中,因为没有什么特色凸显出来,使品牌成了一个不具备独特定位、独特形象、独特个性的品牌,努力了那么多,还是不能“出其制胜”。没有特色、个性、形象不鲜明的品牌,销售中自然容易受挫,推广难度也增加了,要大逆转,经销商自然是无能为力的,慢慢的就出现了失去信息和斗志的士兵,任市场宰割。

双子润滑油品牌,以多年市场实战经验,以石科院为技术研发支持,结合市场,不断推出具有市场需求竞争力产品,以产品自竞争力为主优势,并后备公司对品牌发展的独到推广宣传相结合,推动经销商市场发展,使双子品牌深的万千车友认可及喜爱,以点带面,口碑宣传,成为当下国内最具竞争力的”亲客型“润滑油领导品牌。

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